Hoe maak ik een sales funnel?
Voordat je daadwerkelijk een funnel kunt inrichten, moet je wel een idee hebben wat voor funnel je wilt maken.
1. Bepaal je doel, wat wil je bereiken?
Funnels kun je op veel verschillende manieren inzetten, maar de meest bekende is het binnenhalen en opwarmen van leads. Door een weggever aan te bieden, komt een lead in je funnel terecht die je met een reeks e-mails en acties opwarmt om uiteindelijk bij je te kopen. Een weggever is in dit proces heel belangrijk, want het moet waardevol genoeg zijn voor je bezoeker om zijn of haar e-mailadres achter te laten. Hoe je een gratis weggever maakt vind je hier.
2. Wat is het doel van je funnel?
Wat moet voor resultaat wil je bereiken met een funnel. In het geval van een funnel voor je gratis weggever, wil je dat iemand bijvoorbeeld een aankoop doet, een kennismakingsgesprek of offerte aanvraagt. Hiermee heb je dus een punt A, het startpunt, de trigger waarmee iemand in je funnel komt. En punt B, het eindpunt, het uiteindelijke doel.
3. Welke stappen zitten er tussen punt A en B
Wat moet je (potentiële) klant weten, doen, lezen of zien om bij punt A te komen. Schrijf deze stappen op. Dit is de aanvullende content die jij moet gaan inzetten voor je funnel.
4. Maak een schets van je funnel
Nu je weet wat voor funnel je wilt inzetten, wat het start- en eindpunt is en welke stappen je potentiële klant moet doorlopen, kun je jouw funnel visualiseren. Je maakt een procesflow waarin je de stappen, eventuele filters, linkjes naar pagina’s inzet. OP die manier heb je goed in beeld hoe het proces (de funnel) loopt, waar je klant doorheen gaat en wat jij kunt gaan inrichten.
5. Richt je funnel in.
Nu deze laatste stap, die op het begin misschien onmogelijk lijkt, stelt nu niet zoveel meer voor. Het is letterlijk je schema aflopen en instellen van boven naar beneden.